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  • 万博manbetx官网网页流通渠道的竞争 制造企业有望再掌话语权
  • 作者:万博manbetx官网网页中国资讯网 发布人:凌飞 出处:万博manbetx官网网页中国资讯网 时间:2012-12-20 浏览:0
  •           2012年即将结束,万博manbetx官网网页市场时而多军对垒、时而单打独斗;时而混战杀场、时而静谧无声。在彩电舞台一直扮演主角的日系品牌与中、韩的三星、LG、长虹、创维、康佳、TCL等地位发生互换;而与此同时,万博manbetx官网网页流通大佬苏宁、国美、京东等等亦是混战不休,时而口水战,时而短兵相接,混战杀场,有死有伤。无论是产品创新还是渠道变革,生产企业在整个万博manbetx官网网页营销市场中的角色无论是主是配,增加自身分量,或许能重掌更多话语权。

    2012年对于万博manbetx官网网页流通市场而言是混战不休的一年,苏宁大刀阔斧的自我革命,遭遇京东的高调约战,国美不甘寂寞也闯入了815,于是乎那场被誉为虚假宣传的“价格战”成了每家参与者零投入的广告平台,除了赚足各大媒体关注和追踪报道外,同时也纷纷陷入了诚信危机,而四面楚歌。苏宁、国美等实力派企业入驻电商市场,让京东的霸主地位岌岌可危。面对威胁,京东CEO刘强东先发制人,却没想到,客观效果使苏宁易购流量获得突飞猛进的增长;国美的介入当然也在向世人宣布不能忽视“我”的力量,电商市场的蛋糕绝不拱手相让。价格战的背后,使得参与巨头纷纷陷入“投诉门”,从而也加速了渠道上下供应链条以及物流配送和售后服务的改良。腾讯面对混乱的电商争霸,不但不冷静旁观,也忍不住寂寞,前来凑热闹,唯恐热闹不够红火,双12的来临,正式宣布进军北京市场,正面威胁京东。

    从苏宁、国美传统万博manbetx官网网页零售卖场的萧条,到瞄准电商市场的平台建立,再到网络直销模式的崛起;从京东约架苏宁,到电商巨头们的相互厮杀,再到腾讯不甘寂寞叫板京东,消费者的眼前呈现了多种形式的促销,多种形式优惠,但无论形式如何变化,单纯的价格诉求很难再刺激消费者的购物欲望。传统万博manbetx官网网页营销渠道与电子商务营销模式的较量将是一个长期的过程。阿里马云高调宣称电商的生命力巨大,10年后将在中国整个零售市场占比过半。中国电子商会副秘书长、著名万博manbetx官网网页专家陆刃波认为,作为单体的传统商业,肯定会受到冲击,但电商不可能完全取代传统零售行业。优秀的传统零售渠道也不会等死,他们不断的会有适当应对之策,加以自己的发扬和作为,线上线下结合,更多样化的找到自己新的增长点。对于整个社会价值而言,电子商务更多的或者不是模式的创新,而是对人们生活方式的改变。

    万博manbetx官网网页制造企业在近几年生存颇显艰难,技术升级、产品创新固然都是万博manbetx官网网页制造企业的基本手段,但万博manbetx官网网页行业产品同质化现象严重,无论是深受消费者关注的外观、性能,还是对消费者充满诱惑力的低价,都是可以被复制、抄袭的。就拿现阶段在彩电市场被疯狂追捧的“智能”来说,无论是外资的三星、LG还是本土的创维、康佳、TCL、长虹,无一不具备“智能”特性,虽然功能不完全雷同,但消费者给企业的反馈却是曲高和寡。大屏、全高清也是许多彩电商家的得力之作,最近索尼等企业退出4K84寸平板电视,力在提升消费体验,让快节奏的人们,在劳累的工作之余,回归轻松、高品质的家庭客厅娱乐。虽然家庭娱乐设备的全智能,大屏、4k高清等的高品质体验,是企业生存的源动力,但产品走向市场的过程,销售的多寡也尤为关键,流通环节的畅通绝不容忽视。

    适逢渠道混战,面对商品流通渠道的变革,制造企业的存亡与之息息相关。尽管三星、LG、长虹、康佳、创维、TCL等万博manbetx官网网页主流企业都在争相进行技术升级,产品更新换代,但渠道为王,制胜终端也会决战生死。中外万博manbetx官网网页主流企业都不同程度的经历过或正在经历着万博manbetx官网网页连锁卖场以及电商巨头的捆绑,利润空间不断被缩了又缩,为了占有更多的市场份额,制造企业只能被动接受现在的局面,陷入“人在屋檐下,不得不低头”的尴尬怪圈。在渠道重新洗牌,重新布局的形势下,制造企业需重新审视自己的渠道布局,大力推广品牌,宣传创新产品,以便加大在流通企业纷争中与之抗衡的力量,从而在任何一个流通平台掌握更多的话语权。

    中国电子商会副秘书长、著名万博manbetx官网网页专家陆刃波认为,万博manbetx官网网页大牌以及旗下产品一直都是各个流通平台竞相争夺的对象,要想在渠道争霸赛中获得更多话语权,生产企业还需要加大品牌推广力度,特别是像长虹、康佳、创维、TCL这样的本土企业在不断掌握核心技术的同时,更应该力推品牌战,走出国门,只有成为国际品牌,今年TCL彩电的全球销量首超索尼达到1500万台,在渠道平台上才能掌握更多话语权,从而使整个商业活动有序合理的进行。

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